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Les comparateurs de prix

Mise à jour!
Le nombre de site cyber-marchand viens de passer la barre des 64000!

Avec plus de 40000 cybermarchands sur la toile, aucune piste n’est a négliger pour accroitre sa visibilité et booster ses ventes, surtout pas celles des comparateurs (shopbots).

Il est bon de rappeler que plus de 50% des Internautes comparent les prix sur Internet avant d’acheter. Ce chiffre augmente en fonction du secteur, par exemple, pour le tourisme, le crédit, ou encore l’assurance, la présence dans les comparateurs de prix spécialisés est devenue incontournable.

De plus, à la question posée « qu’est ce qui a vraiment changé avec la crise ? » l’étude de Itrnews montre que 70% des internautes répondent « traquer d’avantage les bonnes affaires et les promotions » et cela même en période hors soldes.

Les avantages et les inconvénients d’apparaître dans ces comparateurs :

Les avantages :
– Viser un public qualifié (ce sont des acheteurs potentiels)
– Accroître sa visibilité et son taux de pénétration
– Un modèle de prix efficace

Les contraintes :
– Coût d’acquisition client
– Difficulté de sortir du lot

Encore une fois, RL conseil vous alerte sur la nécessité de votre investissement global : Travailler l’erogonomie de son site afin de ne pas voir votre prospect abandonner son acte d’achat, et l’accompagner d’un tracking qualitatif permanent.

Parmi les règles de base pour bien utiliser les comparateurs de prix, on peut citer :

» Vérifier en temps réel les flux visiteurs et leurs comportement pour déceler tout problème. Ce tracking doit se faire non seulement pour vos visiteurs mais également pour les moteurs.
» Vérifier que son catalogue est bien actif et en cohérence avec l’offre.

Le modèle économique de ces comparateurs étant le CPC (coût par clic), il est très important de définir celui-ci en fonction des rubriques et/ou sous rubrique et non pas un CPC unique pour l’ensemble de son catalogue.

2 types de comparateurs:

» Les comparateurs généralistes qui proposent toutes sortes de produits
» Les comparateurs spécialistes qui sont spécialisés dans un type de produit (tourisme, assurance, etc…)

On peut rajouter une troisième catégorie, bien qu’elle tend à devenir plus une fonctionnalité qu’un modèle à part, mais qui peut influer sur votre positionnement stratégique : les comparateurs avec avis clients.

Pour toutes informations sur la visibilité et votre stratégie Internet, n’hésitez pas à nous contacter à

laurent@rivet-conseil.com

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  1. Rl blog - Le Webmarketing in octobre 6th, 2009 `s 16:11    

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